ネイキッド ワインズのユニークなビジネス モデル

ネイキッド ワインズではお客様を「エンジェル」と呼んでいます

ソノマバレーのブドウ園のクラッシュパッドに隣接する埃っぽい敷地に、100人以上の「エンジェル」が集まり、ワインを味わい、フードトラックのタコス、ピザ、ププサを楽しんだ。 これはネイキッド・ワインズの米国での夏の試飲会であった。ネイキッド・ワインズ社は、顧客を「エンジェル」と呼ぶオンライン・ワイン・サブスクリプション会社である。なぜなら、ネイキッド・ワインズはワインメーカーにワインを生産するために「資金を提供」しており、エンジェルはそのワインを卸売価格で購入できるからである。

「私たちはテキサスに住んでいますが、ネイキッドがソノマで対面テイスティングを主催すると聞いて、車で出かけることにしました」とイベントに参加したエンジェルの一人は語った。 「私たちは5年前からメンバーであり、ネイキッドのワインメーカーとオンラインでたくさんのテイスティングを行ってきました。 ワインとワイン造りについてたくさんのことを学んできたので、新しいワインを発見するのが本当に楽しいです。」

「ネイキッド」という用語は、顧客が広告や流通などの隠れたコストを支払わないという事実を指します。 中間者はすべて方程式から除外され、ワイン 1 本のコストを 40 ～ 60% 削減できます。 エンジェルは月額 40 ドルの定期購読料を支払うと、世界中で作られた何百ものワインから選ぶことができます。 オンラインでワインをレビューしたり、他のエンジェルのレビューを読んだり、気に入らないワインを受け取った場合に自分のアカウントにクレジットを受け取ることもできます。

「私は以前にワインクラブに参加したことがありますが、彼らは自分のワインを押し付け続けるばかりでがっかりしました」と、ロサンゼルス出身の5年目のエンジェルであるジャスティン・レスターは言いました。 「Naked では、毎月サブスクリプション料金を支払い、その後に何が欲しいかを決めることができるので、本当に素晴らしいです。 唯一の課題は、売り切れることがあるので、ワインをすぐに注文する必要があることです。」

テイスティングが屋外の埃っぽい場所で行われたという事実は、長年のエンジェル会員の一部にとってはそれほど魅力的ではなかった。 「コロナ禍前に初めて参加したネイキッド・テイスティングはナパでしたが、素敵な前菜とともにとてもエレガントでした」とウェスト・サクラメント出身のスーザン・ウォレス・ギルバートは報告した。 「歩き回ったり、ワイン生産者と話したり、彼らの話を聞くことができてとても楽しかったです。 雰囲気がとても良くて、それ以来ずっとメンバーになっています。」

現在、ネイキッド ワインズには米国に 30 万人を超えるエンジェルがおり、英国とオーストラリアでも数千人が事業を展開しています。 同社はロンドン証券取引所に上場しており、フォーブスは昨年10月の組織再編と株価28％上昇の経緯を報じた。 2023 年 8 月 25 日の会社の切り取り資料で報告されているように、前会計年度 (LFY) の収益は 3 億 5,000 万ポンド (4 億 4,100 万ドル) でした。

ネイキッド ワインではワインメーカーの名前がブランドになります

Naked Wines は世界中から何百人ものワイン生産者を雇用しており、その多くは非常に有名なワイナリーの出身です。 米国では、ワインメーカーの中には、ワイナリーでのフルタイムの仕事を維持しながら、パートタイムでネイキッドのためにワインを作っている人もいます（多くの米国のワイン製造契約に共通の雇用条項）。 テイスティング イベントを歩き回り、顧客やワインメーカーと同様に話をしたとき、ワインメーカーがネイキッド ワインでの仕事を楽しんでいる理由がいくつかあることがわかりました。

多くの人にとって、自分の望む方法でワインを造れる自由は魅力的です。 ネイキッドはワイン製造施設と設備、そしてワインのオンライン販売チャネルを提供します。

「彼らはストレスなくワインを作るために資金を提供しており、顧客は天使と呼ばれています」と、800ドルのペンフォールズ・グランジの元ワインメーカーであり、年間最優秀ワインメーカーを8回受賞しているダリル・グルームは報告した。 「私はオーストラリアとカリフォルニアの両方でワインを造ることができますが、私が最も気に入っていることの 1 つは、このように顧客に会える喜びです。」

新郎はまた、ネイキッド ワインがコミュニティや慈善活動に還元しているという事実が気に入ったと述べた。 「たとえば、今年は100万ドルが寄付され、その4分の1が心臓の研究に寄付されました。」

2012年にネイキッドでワイン造りを始め、スタッグス・リープ、エチュード、その他のナパバレーの有名ワイナリーで働いてきたマット・パリッシュ氏も、顧客に近づく能力についてはグルーム氏に同意する。